¿Qué importancia tiene la letra «U» cuando escribimos titulares? Mucha. Al menos en el mundo de la escritura persuasiva o copywriting la «U» forma parte de una fórmula desarrollada por Michael Masterson, las «4 Us». Con ella en mente redactar titulares eficaces es más fácil. Te cuento en qué consiste:

Según esta regla un buen titular debe cumplir estas 4 características:

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  • Urgente. Ese decir, hay que transmitir al lector que no hay tiempo que perder:”Actúa ahora o perderás la oportunidad”, debería indicar el mensaje. Veamos unos ejemplos:

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Observamos como una oferta limitada en el tiempo también insta al lector a actuar sin perder tiempo.

Aunque las 4 Us son relevantes, esta sería la que ocuparía el último lugar. ¿La razón? Mantener viva esa sensación de urgencia a lo largo del cuerpo del texto sin que el tono se vuelva demasiado “agresivo”, comercialmente hablando, requiere bastante esfuerzo.

  • Único. En este punto es clave destacar los argumentos de venta que nos diferencian de la competencia. El mensaje debe comunicar algo nuevo o, al menos, de una manera diferente. Esto es, podemos decir lo mismo, pero cambiando el estilo. Un ejemplo clásico y muy esclarecedor es este:

Se rieron cuando me senté al piano. Pero cuando empecé a tocar…

Se trata de un anuncio escrito por John Caples en 1933. En lugar de utilizar frases como “aprende fácilmente a tocar el piano” cuenta una historia. Es fantástico, ¿a que sí? Genera curiosidad y nos invita a seguir leyendo.

  • Útil. ¿Qué beneficio ofrece tu producto o servicio? ¿Resuelve algún problema? ¿Qué valor aporta? Puede que tú ya lo sepas, pero tu público no. Cuéntalo. Escribe para convencer, como en estos casos:

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En ambos titulares se promete un ahorro económico interesante para el lector.

  • Ultra específico. Conocer a tu público objetivo y sus necesidades es fundamental. Escribe titulares pensados específicamente para ellos. Así, apuntarás a la diana y acertarás en el blanco. Mira:

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En estos dos ejemplos se acota desde el principio a quién nos dirigimos.

Al escribir titulares pregúntate en qué grado cumplen la fórmula de las 4 Us. Puntúalos del 1 al 4, donde el 1 sería la puntuación más baja y el 4 la más alta. Como indica Robert W. Bly en su libro “The copywriter´s handbook”, es difícil alcanzar un 3 o un 4 en todos los apartados. No obstante, intenta conseguir esa puntuación en al menos 3 de ellos. Así que no seas perezoso. Repasa y reescribe.

 

Ahora ya sabes por qué la vocal favorita de todo copywriter al escribir titulares eficaces es la «u» 😉